Bagaimana Dasbor SEO Berdedikasi Semalt Dapat Membantu Anda Dalam Pemasaran B2B Anda?



Pemasaran B2B tentu saja bukanlah sesuatu yang baru. Sejak ada pemasaran, terdapat perbedaan antara pemasaran untuk bisnis dan pemasaran untuk konsumen. Masalahnya adalah apa yang terjadi di era digital. Periklanan tradisional tidak lagi memiliki pengaruh seperti sebelumnya. Jadi, tujuannya adalah untuk dapat menjalankan kampanye pemasaran B2B sambil menyesuaikan dengan kebutuhan online.

Banyak strategi dapat digunakan, seperti dalam pemasaran B2C. Pertanyaannya adalah mana di antara ini yang efektif dan bagaimana tepatnya mereka harus digunakan saat menangani bisnis. Ini adalah proses yang sangat menuntut dan penuh tantangan.

Bagaimana seharusnya pemasaran digital dilakukan untuk bisnis B2B di sekitar Anda Dasbor SEO Khusus ? Pada artikel berikut, kita akan melihat secara singkat semua yang perlu Anda ketahui.

Apa itu Pemasaran B2B?

Inisial B2B berasal dari kata bahasa Inggris Business to Business dan berarti penjualan produk dan layanan dari satu bisnis ke bisnis lainnya. Selain B2B terdapat B2C yang artinya Business to Consumer, yaitu bisnis yang aktif menjual produk dan jasa kepada konsumen.

Bisnis bisa berupa B2B dan B2C. Misalnya, toko elektronik dengan peralatan medis yang menjual barang habis pakai ke dokter dan rumah sakit, tetapi juga perangkat diagnostik, seperti sfigmomanometer dan termometer, kepada konsumen.

Namun selalu, salah satu langkah pertama dalam strategi pemasaran apa pun adalah membuat profil pembeli yang ideal. Hanya dengan begitu kita akan tahu strategi apa yang harus diikuti, tergantung pada karakteristik pelanggan yang kita targetkan.

Inilah alasan mengapa ada perbedaan antara pemasaran B2B dan B2C. Sehingga kami dapat mengkhususkan gerakan kami dan memiliki rencana khusus dengan metodologi yang sesuai dengan setiap kasus.

Apa yang membedakan B2B dengan Pemasaran B2C?

B2B memerlukan pendekatan khusus, sangat berbeda dari B2C, karena prospeknya adalah pengusaha dan karenanya beroperasi secara berbeda dari konsumen.

Sangat berbeda untuk mengubah konsumen individu menjadi pelanggan daripada mengubah bisnis menjadi pelanggan. Dalam hal ini, cara dan saluran komunikasi berbeda dalam dua jenis pemasaran.

Di satu sisi, B2C marketing bertujuan untuk menjual dengan cepat, dengan strategi yang menggunakan emosi dan belum tentu dipersonalisasi.

Pemasaran B2B, di sisi lain, bertujuan untuk membangun hubungan jangka panjang. Calon konsumen yaitu perusahaan mencarinya jauh-jauh hari sebelum membeli sesuatu, melakukan penelitian dan mencari ahli di setiap bidang. Itulah mengapa sangat penting untuk pemasaran yang didasarkan pada penyediaan pengetahuan dan pembuatan profil yang menyoroti keahlian.

Hubungan kepercayaan dan insentif keuangan yang terkait dengan laba atas investasi (ROI) harus menjadi inti dari semua hal strategi pemasaran digital untuk B2B.

Apa strategi digital pemasaran B2B?

Tetapi bagaimana semua ini berlaku untuk berbagai strategi pemasaran B2B?

SEO dengan Dasbor SEO Khusus Anda

Saat bisnis melakukan penelitian ekstensif sebelum membeli sesuatu, SEO adalah salah satu senjata paling ampuh dalam pemasaran B2B.

Sederhananya, calon pembeli akan mencari pasangan mereka secara online. Peluang untuk menemukannya meningkat secara dramatis jika dia muncul di urutan pertama hasil organik Google. Di sinilah SEO membuat perbedaan.

SEO pada halaman akan mengoptimalkan situs yang menjadi primadona baik secara teknis maupun estetika di mata Google. Ini termasuk gambar, judul, deskripsi meta dan masalah teknis, seperti kecepatan memuat, untuk membuat situs menarik yang menyediakan pengalaman pengguna terbaik.

SEO off-page bertujuan untuk meningkatkan validitas situs, yang merupakan faktor kunci dalam peringkat Google. Ini dilakukan dengan membuat tautan balik dari situs otoritas dalam hubungannya dengan pemasaran konten, seperti yang akan dibahas di bawah ini.

Salah satu poin penting dalam SEO untuk B2B teliti penelitian kata kunci. Perbedaan penting dibandingkan dengan B2C adalah bahwa penargetan dilakukan pada kata kunci khusus, karena pengguna bisnis yang mencari sesuatu, biasanya mencarinya dengan spesialisasi dan frasa lengkap (kata kunci berekor panjang).

Kata kunci semacam itu mungkin memiliki volume penelusuran yang lebih rendah daripada kata kunci yang lebih umum, tetapi kata kunci tersebut menunjukkan niat membeli pengguna. Oleh karena itu, mereka meningkatkan tingkat konversi dan akhirnya keuntungan.

Sebagai agen SEO, kami menawarkan solusi untuk promosi situs web SEO, melalui teknik yang telah terbukti di sektor B2B: Dasbor SEO Khusus.

Bagaimana Dasbor SEO Khusus dapat membantu Anda dalam pemasaran B2B

SEO atau pengoptimalan mesin telusur masih menjadi metode penting untuk menarik pengunjung ke situs Anda. Itulah mengapa jika Anda belum berupaya untuk mempromosikan situs utama Anda, ini adalah waktu yang tepat untuk memulai.

Alasan teratas untuk berinvestasi dalam promosi situs web utama Anda:
  • Sebuah domain bukanlah hal baru dan memiliki peringkat di TOP Google.
  • Ada sejumlah backlink yang mengarah ke situs web.
  • Konten unik dan berharga sudah dipublikasikan di situs web.
  • Faktor-faktor ini secara signifikan akan berkontribusi pada pertumbuhan peringkat halaman beranda atau halaman arahan.

Kembangkan corong konversi untuk Dasbor SEO Khusus Anda

Tujuan corong konversi ini adalah untuk membuat klien meninggalkan permintaan. Mari kita lihat bagaimana cara mencapainya:
  • Tahap 1: Menarik prospek ke situs web Anda.
  • Tahap 2: Terapkan pemicu yang mendorong penjualan.
  • Tahap 3: Tunjukkan keunggulan Anda pada pimpinan Anda dan tawarkan solusinya.
  • Tahap 4: Permintaan klien.
Pada tahap akhir corong konversi, calon klien Anda harus mengirimi Anda permintaan untuk konsultasi SEO gratis, meminta panggilan balik, dll. Dengan bantuan formulir kontak, pengguna akan mengirimkan permintaan kepada Anda secara langsung melalui Dasbor SEO. Semua permintaan klien tersedia di Panel Admin DSD Anda dan akan diduplikasi di email Anda.

PPC: Bayar Per Klik

Pay-Per-Click, yaitu periklanan digital di berbagai media, seperti media sosial dan Google, adalah komponen kunci dari kehadiran online bisnis B2B.

Namun untuk melakukannya dengan benar, Anda perlu membangun situs web yang canggih dengan pengalaman pengguna yang sempurna, yang dapat mengubah pengunjung menjadi pelanggan dan membantu membangun hubungan bisnis-ke-pelanggan yang stabil.

Ini tentu saja merupakan prasyarat untuk setiap strategi pemasaran B2B, karena seperti yang kami katakan sebelumnya, calon perusahaan bisnis sangat mementingkan keahlian. Ini tidak dapat dieksternalisasi tanpa situs web modern yang akan mengungkapkan prestise perusahaan dan dengan demikian menjangkau pelanggan dengan klaim.

Selain itu, seperti dalam bentuk periklanan apa pun, membuat profil pembeli yang ideal berdasarkan berbagai informasi sangatlah penting. Di sini tidak hanya data demografis yang berperan, tetapi juga pengetahuan yang mendalam tentang calon pembeli.

Tim pemasaran harus mengetahui apa kebutuhan mereka, apa ketakutan mereka dan solusi apa yang akan membantu mereka dalam masalah mereka.

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah salah satu saluran utama promosi merek dan komunikasi dengan kelompok sasaran. Sangat penting untuk membangun daftar email yang sukses pada tahun 2021, karena pemasaran email terus memberikan hasil pada penjualan B2B.

Mengirim buletin melalui email adalah praktik yang lazim dalam bisnis apa pun. Tujuan dari tindakan tersebut adalah untuk menyajikan argumen logis yang akan menarik calon pelanggan, dengan penekanan pada ROI (laba atas investasi) yang tinggi yang diberikan oleh produk atau layanan.

Gunakan milikmu Dasbor SEO Khusus untuk memimpin kampanye pemasaran email yang bermanfaat. Dengan Pusat Laporan, Anda akan dengan mudah mengatur pengiriman laporan satu kali atau berulang ke email calon klien Anda.

Pemasaran media sosial

Kami mungkin mempertimbangkan sebagian besar media sosial sebagai bagian dari pemasaran B2C, tetapi itu tidak mengecualikan mereka dari pemasaran B2B.

Tentunya dalam B2B marketing lead yang akan datang dari media sosial tidak akan sebanyak dari strategi lainnya. Tujuan utamanya adalah untuk membangun merek dan membuat profil bisnis, yang terletak di sebelah kelompok sasarannya.

Penguatan pengakuan dan peningkatan keahlian dapat bekerja secara tidak langsung untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan, tetapi juga menjadi dasar yang membangun seluruh pemasaran digital bisnis B2B.

LinkedIn adalah salah satu media sosial yang dapat digunakan dalam pemasaran media sosial untuk B2B. Dinamikanya sangat besar. Masa depan yang panjang dan persaingan di media ini masih terkendali.

Saat Anda mencari posting yang diperlukan di Linkedin, Anda dapat menggunakan kata kunci dan tagar yang sama yang Anda gunakan untuk Facebook dan Twitter. Mengomentari postingan saat Anda melihat Anda dapat membantu pengguna menjawab pertanyaan mereka. Jangan lupa untuk menambahkan tautan ke Dasbor SEO Khusus Anda jika diperlukan.

Anda akan menemukan panduan terperinci tentang cara menarik prospek dari saluran media sosial di artikel kami yang ditujukan untuk tips tentang cara mempromosikan DSD.

Pemasaran konten

Pemasaran konten bukanlah saluran terpisah, tetapi alat yang dapat digunakan dalam semua strategi di atas.

Logikanya adalah kami menyediakan konten yang bermanfaat bagi audiens yang membeli tergantung pada apa yang mereka cari. Di era di mana periklanan langsung menjadi semakin tidak efektif, hubungan dengan publik dapat dibangun di atas saling menguntungkan.

Dengan kata sederhana, Anda menawarkan mereka informasi dan informasi dengan konten yang kaya dan mereka menemukan Anda, mendatangi Anda, mempercayai Anda, dan akhirnya menjadi pelanggan Anda.

Otoritas bisnis merupakan elemen yang sangat penting dalam pemasaran B2B. Wewenang ini hanya dapat dibentuk jika Anda membuktikan bahwa Anda benar-benar memilikinya dan mengungkapkannya kepada kelompok sasaran Anda. Dengan cara ini, Anda tidak akan mengejar pengguna tersebut, tetapi dia akan mendatangi Anda.

Itu konten bisnis B2B dapat dipromosikan dalam berbagai bentuk. Beberapa yang paling umum adalah e-book, webinar, studi kasus, video informatif, dan artikel blog epik.

Konten dari aset konten ini sebagian besar bersifat mendidik dan kurang menghibur, seperti yang terjadi dalam pemasaran B2C. Bagaimanapun, tujuan kami bukanlah untuk menghibur calon pelanggan, membuat mereka bersenang-senang dan melakukan pembelian berdasarkan emosi.

Tujuan kami adalah untuk menyoroti pengetahuan kami, untuk menunjukkan kepada audiens kami bahwa kami berada di sisinya dalam masalahnya dan bahwa berkat pengalaman kami, kami dapat memberinya solusi yang dia cari.

Membuat blog di situs web dan saluran YouTube untuk mempromosikan konten ini adalah langkah-langkah yang kami sarankan untuk Anda lakukan untuk meningkatkan dampak dari strategi pemasaran konten Anda.

Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran konten melalui Blog Semalt Panduan Bertahan Hidup Pemasaran Konten.

Kesimpulan

Pemasaran B2B sangat menuntut karena sangat sederhana, pelanggan potensial adalah bisnis. Jika dia ingin melakukan investasi besar, dia menuntut untuk memiliki kontak yang lebih teliti dan substansial.

Setiap strategi dalam pemasaran digital harus dibangun di sekitar Dasbor SEO Khusus Anda, dengan penelitian yang sangat baik dan penargetan yang cermat ke publik.

Hubungi kami dan pelajari lebih lanjut tentang strateginya kami mengikuti pemasaran digital untuk perusahaan B2B.

mass gmail